Verkauf eines Traditionsunternehmens ist ein anspruchsvoller und langwieriger Prozess, der jedoch deutlich vereinfacht werden kann. Wir werden weiter unten darüber sprechen, wie es geht.
Wann verkaufen, Vorbereitungen
Für die meisten unserer Mandanten sei laut Mitteilung die schwierigste Entscheidung der Verkauf ihres traditionsreichen Unternehmens. Aber es ist sicherlich gut, zu Beginn einen geeigneten Zeitpunkt zu wählen, sowohl entsprechend der Situation am Markt als auch entsprechend der Situation im Unternehmen selbst. Wenn möglich, empfehlen wir, den richtigen Moment abzuwarten. Die Situation am Markt lässt sich nicht so stark beeinflussen, die Situation in der Gesellschaft jedoch schon. Wir empfehlen auf jeden Fall, die Buchhaltung und Verträge mit Lieferanten, Leasinggebern, Verbindlichkeiten und Forderungen durchzugehen, Patente und Marken usw. zu prüfen.., damit Sie alles über deren Zustand wissen und die Probleme lösen, damit Sie beim Verkauf selbst nichts überrascht, was die Transaktion gefährden oder den Verkaufspreis mindern könnte. Gleichzeitig empfehlen wir bereits in dieser Phase die Kontaktaufnahme mit Experten – insbesondere Rechtsanwälten und Steuerberatern.
So finden Sie einen Käufer
Wenn Sie noch keinen geeigneten Käufer ausgewählt haben, empfehlen wir Ihnen, Ihre Netze auszuwerfen. Sie können in der Regel Marketingdienstleistungen in Anspruch nehmen, direkte Wettbewerber ansprechen oder spezielle M&A-Networking-Events oder Spezialisten nutzen, die sich direkt auf die Suche nach Investitionsmöglichkeiten spezialisiert haben.
So schützen Sie vertrauliche Informationen
Eine NDA oder Geheimhaltungsvereinbarung dient der Sicherung vertraulicher Informationen. Im Falle eines Unternehmensverkaufs ist es notwendig, eine Reihe sensibler Informationen an potenzielle Käufer und Dritte weiterzugeben NDAs stellen sicher, dass sie nicht missbraucht werden. Wir empfehlen, dies nicht zu unterschätzen, denn es könnte passieren, dass das Wertvollste – Know-how etc. – preisgegeben wird und Ihr Unternehmen im schlimmsten Fall wertlos wird.
Due-Diligence / Prospektprüfung
Bei der Due Diligence handelt es sich um einen Prozess, bei dem eine vollständige Analyse des Unternehmens erstellt wird, damit der Käufer ein genaues Bild des erworbenen Unternehmens erhält und so die Risiken und Vorteile der Transaktion besser einschätzen kann. Die Informationsbereitstellung erfolgt praktisch über den Datenraum (physisch x virtuell).
Üblicherweise werden drei Arten der Due Diligence durchgeführt:
- Finanzen und Steuern
- legal
- operativ (technisch)
Kaufvertrag
Verträge werden auch nach der Art des Verkaufs ausgewählt:
- „SPA“ – Aktienkaufvertrag – Vereinbarung über die Übertragung von Aktien, bzw Anteile,
- „APA“ – Asset Purchase Agreement – eine Vereinbarung über die Übertragung einzelner Vermögenswerte, oder vielleicht
- „EPA“ – Unternehmenskaufvertrag – Werksübertragungs-(Verkaufs-)Vertrag.
Die oben genannten Verträge sind die häufigsten, es können jedoch auch andere auftreten. Alle Verträge enthalten jedoch in der Regel die Bezeichnung der Parteien und des Vertragsgegenstandes, den Kaufpreis und die Zahlungsbedingungen, Garantien und Zusicherungen sowie möglicherweise weitere Bedingungen.
Gleichzeitig mit dem Kaufvertrag kommt auch ein Vertrag über die Verwahrung des Kaufpreises und die Zahlungsbedingungen zustande.
Projekte
Nunmehr wird nur das in die Tat umgesetzt, was in den Verträgen vereinbart wurde, also insbesondere Zahlung des Kaufpreises, Übertragung des Unternehmens, Änderungen im Handelsregister, Übertragung des Unternehmens auf einen neuen Eigentümer, Mitteilung des Eigentümerwechsels vertragsgemäß Partner und Banken etc.
Source: leagle.one
Sie benötigen Beratung beim Verkauf eines Unternehmens? Sie überlegen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, wissen aber nicht, ob jetzt der richtige Zeitpunkt ist? Oder werden Sie im Gegenteil das Unternehmen kaufen? Wir beraten Sie zu allem!
JUDr. Ing. Jan Vych, Rechtsanwalt und Partner
