Der Verkauf eines Unternehmens, das Sie im Laufe der Jahre mit Liebe und Sorgfalt aufgebaut haben, ist eine wichtige Entscheidung, die sorgfältige Überlegung erfordert. Stellen Sie sich Ihr Unternehmen wie ein Flugzeug vor, das Sie seit Jahren steuern. Gemeinsam haben Sie Turbulenzen durchgemacht, Höhen erklommen und waren gelegentlich mit der Notwendigkeit eines plötzlichen Abstiegs konfrontiert. Aber wie bei jeder guten Flugmission kann es vorkommen, dass der Moment kommt, in dem es angebracht ist, die Kontrolle an jemand anderen zu übergeben oder das Flugzeug unter die Flügel einer größeren Flugflotte zu stellen und sich auf einen neuen Flug vorzubereiten. Was kann Sie dazu inspirieren, das Unternehmen, das Sie mit Liebe und Sorgfalt aufgebaut haben, zu verkaufen? Und woher wissen Sie, wann der richtige Zeitpunkt für einen Pilotenwechsel gekommen ist? Betrachten wir es mit Leichtigkeit und einer Prise Humor.

Was kann der Grund für den Verkauf des Unternehmens sein?

1. Generationenwechsel: Führen Sie das Unternehmen schon seit längerem und haben Sie in Ihrer Familie keinen passenden Nachfolger, der früher oder später den Kapitänsposten übernehmen könnte? Möchten Sie die Ressourcen genießen, die Ihr Unternehmen im Laufe der Jahre unter Ihrer Führung aufgebaut hat?
2. Neue Fernbedienungen anrufen: Das Leben ist voller Entdeckungen und Sie haben vielleicht das Gefühl, dass es an der Zeit ist, Ihre Flügel für neue Abenteuer auszubreiten, die über Ihr aktuelles Flugniveau hinausgehen. Es ist nie zu spät, etwas völlig anderes zu tun als das, was Sie bisher getan haben. Das durch den Unternehmensverkauf gewonnene Kapital kann ein geeignetes Sprungbrett für neue Abenteuer sein
3. Der Bedarf an einer größeren Fluggesellschaft: Ihr Unternehmen kann weiter wachsen, aber es wäre nützlich, wenn es unter die Fittiche eines Stärkeren gestellt werden könnte und so von seiner Position auf den Märkten, seinem Zugang zu Ressourcen und Aufträgen profitieren könnte. Wenn Sie jemanden finden, der mehrere oder größere Flugzeuge in seiner Flotte hat, können Sie das volle Potenzial Ihres Unternehmens ausschöpfen.
4. Meteorologische Bedingungen: So wie Piloten das Wetter überwachen müssen, müssen Geschäftsleute die Marktbedingungen überwachen. Wenn die Prognose günstige Startbedingungen anzeigt, ist es möglicherweise an der Zeit zu verkaufen.
5. Persönliche Umstände: Veränderungen im Leben erfordern möglicherweise, dass Sie Ihre Flughöhe senken und dem Boden unter Ihren Füßen mehr Aufmerksamkeit schenken. Wir haben nur eine Zeit auf diesem Planeten. Wir betrügen nicht die Gesundheit. Unsere Kinder werden nur einmal Kinder sein. Einer meiner Lieblingssprüche lautet: „Die Arbeit wartet, bis du dem Kind den Regenbogen zeigst, aber der Regenbogen wartet nicht …“ Der Verkauf eines Unternehmens kann Ihr sicherer Schritt sein.

In der Praxis stoßen wir meist auf eine Kombination mehrerer der oben genannten Gründe. Die Entscheidungsfindung kann umso komplizierter sein, wenn das Unternehmen mehrere Partner hat und jeder von ihnen (was häufig vorkommt) unterschiedliche Vorlieben hat. Zum Beispiel, wenn jeder der Begleiter unterschiedlich alt ist. Die Älteren wünschen sich eine wohlverdiente Ruhe, und in ihren müden Augen sieht man, dass sie nicht mehr die Kraft haben, sich neue Strategien auszudenken, sie wollen sich nicht durch das Gewirr gesetzlicher Vorschriften wühlen, sich den Kontrollen von stellen verschiedenen Institutionen und den Anforderungen der Geschäftspartner.

Auf der anderen Seite würden die jüngeren Gesellschafter es gerne noch einmal versuchen, aber vielleicht verfügen sie nicht über das Fachwissen und die Erfahrung, die für den Vertrieb und die Produktion des Produkts, das Gegenstand der Unternehmenstätigkeit ist, erforderlich sind... Eine komplizierte Situation.

Wann ist der richtige Zeitpunkt, ein Unternehmen zu verkaufen?

• Wenn der Himmel klar ist: Günstige Marktbedingungen sind wie ein klarer Himmel für Ihre Reise – sie signalisieren, dass es Zeit zum Verkauf ist. In einer solchen Situation kann davon ausgegangen werden, dass der Gewinn aus dem Verkauf des Unternehmens maximiert wird
• Wenn das Unternehmen längere Zeit mit regnerischem und windigem Wetter zu kämpfen hatEr hat keine Befehle und keine Perspektive und will das Risiko einer harten Landung ausschließen; Manchmal ist es besser, jetzt günstiger zu verkaufen, als auf eine Besserung der Situation zu warten und das Risiko einzugehen, überhaupt nicht oder zu noch schlechteren Konditionen zu verkaufen
• Wenn das Logbuch in Ordnung ist: Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen wie ein gut gewartetes Flugzeug ist, das an einen neuen Piloten oder eine neue Fluggesellschaft übergeben werden kann. Dies erhöht Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf. In einem der nächsten Teile der Serie verraten wir Ihnen, wie es geht
• Vorbereitung ist der Schlüssel: Wenn alles zum Verkauf bereit ist, ist das so, als hätte man das Logbuch aktualisiert, den Flugplan durchdacht und das Flugteam in Bereitschaft. Dies bedeutet, dass Sie zur Übergabe des Laufwerks bereit sind. Und nur in einer solchen Situation können Sie das meiste Geld für Ihr Unternehmen, das oft Ihr Lebenswerk ist, verlangen
• Unter den einzelnen Besatzungsmitgliedern herrscht Konsens Ideal ist es, ein Unternehmen zu verkaufen, wenn alle Partner an einem Strang ziehen. Allerdings kann es vorkommen, dass zwischen den Partnern keine Einigkeit über die weitere Ausrichtung besteht. Für diese Fälle ist es mehr als sinnvoll, zwischen den Partnern eine Vereinbarung zu treffen (z. B. im sogenannten „SHA“ – „Aktionärsvertrag“), wie in einer Situation vorzugehen ist, in der sich die Mehrheit für den Verkauf ihrer Anteile entscheidet. Für diese Fälle ist es sinnvoll, Vorkaufsrechte, Tag-Along- und Drag-Along-Rechte auszuhandeln, die sicherstellen, dass auch Minderheitsgesellschafter die Verpflichtung (oder das Recht) haben, ihre Anteile an den Investor zu verkaufen. Nur so kann ein sinnvoller Verkauf des Unternehmens gewährleistet werden, denn ein Unternehmen, bei dem ein Minderheitsgesellschafter verbleibt, der dem Verkauf nicht zugestimmt hat, wird schwer zu verkaufen sein und der Preis wird diesem entsprechen...

Záver

Der Verkauf eines Unternehmens ist wie die Landung nach einem langen und schwierigen Flug. Damit Ihre Übergabe des Cockpits reibungslos verläuft, ist es wichtig, Ihre Beweggründe und den Zeitpunkt genau abzuwägen. Wie auch immer Sie sich entscheiden, denken Sie daran, dass jeder Flug mit einer Landung endet und jede Landung die Möglichkeit für einen neuen Start eröffnet. Die Beratung durch Finanzberater, Rechtsexperten und M&A-Spezialisten kann dazu beitragen, dass Ihr Verkauf reibungslos und zu den bestmöglichen Konditionen verläuft. Machen Sie sich bereit für einen neuen Start in unbekannte Höhen!

Sie benötigen Beratung oder Vertretung beim Verkauf eines Unternehmens? Haben Sie Anmerkungen zu unserer Serie? Kontaktiere uns! Wir verfügen über langjährige Erfahrung im Verkauf von Unternehmen!

JUDr. Ing. Jan Vych, Rechtsanwalt und Partner