Bei einem Unternehmensverkauf ist die Entscheidung über die Beauftragung eines Beraters ein entscheidender Moment, der sowohl den Verlauf als auch das Ergebnis des gesamten Prozesses grundlegend beeinflussen kann. Berater bringen vor allem umfangreiches Wissen a Markterfahrung, aber sie können oft ich haben wertvolle Kontakte a Verhandlungsgeschick.

In diesem Beitrag befassen wir uns mit den Gründen für die Beauftragung eines Beraters, den Vor- und Nachteilen dieser Wahl, den verschiedenen Beratertypen und Vergütungsmodellen sowie einem Vergleich zwischen großen und kleineren Beratungsunternehmen.

Gründe für die Beauftragung eines Beraters

Die Beauftragung eines Beraters kann für den erfolgreichen Verkauf des Unternehmens von entscheidender Bedeutung sein. Fachwissen, ein breites Kontaktnetzwerk und professionelles Verhandlungsgeschick sind der Schlüssel zu:

• Bestimmung richtig Marktwert Firmen
• Erhöhung der Sichtbarkeit Unternehmen auf dem Markt
• Sicherheit die bestmöglichen Konditionen Verkäufe
• Sicherheit Rechtsschutz der Verkäufer, der in den meisten Fällen eine etwas schwächere Partei ist (obwohl wir den Begriff „schwächere Partei“ nicht so meinen, wie er im Bürgerlichen Gesetzbuch verwendet wird)

Vorteile der Beauftragung eines Beraters

• Zeit und Energie sparen: Berater übernehmen einen erheblichen Teil des Verwaltungsaufwands, sodass sich Firmeninhaber auf ihr Tagesgeschäft konzentrieren können.
• Wertmaximierung: Expertenwissen über den Markt und strategische Planung können zu besseren Finanzergebnissen führen.
• Risikominderung: Berater identifizieren und minimieren potenzielle rechtliche und finanzielle Risiken, die mit dem Verkauf verbunden sind.

Nachteile

• Kosten: Beraterhonorare können eine erhebliche Investition darstellen
• Kontrollverlust: Delegation kann dazu führen, dass man das Gefühl hat, den Verkaufsprozess weniger unter Kontrolle zu haben

Arten von Beratern und ihre Rollen

• Investmentbanker und M&A-Berater: Sie sind auf umfassende Dienstleistungen rund um den Unternehmensverkauf spezialisiert.
• Rechts- und Finanzberater: Sie konzentrieren sich auf spezifische Aspekte der Transaktion, einschließlich rechtlicher und steuerlicher Fragen. Berater spielen in jedem Schritt des Prozesses eine entscheidende Rolle, von der Vorbereitung des Unternehmens für den Verkauf über die Verhandlungen mit potenziellen Käufern bis hin zum endgültigen Abschluss der Transaktion.
• Experten und Experteninstitute: Sie helfen Verkäufern dabei, den korrekten (fairen) Wert des verkauften Unternehmens zu ermitteln oder zu überprüfen

Große versus kleinere Beratungsunternehmen

• Großunternehmen: Sie bieten umfangreiche Erfahrung und eine globale Reichweite, können jedoch teurer und oft weniger flexibel sein.
• Kleinere Unternehmen: Sie bieten einen persönlicheren Service und sind möglicherweise entgegenkommender, verfügen jedoch möglicherweise nicht über ein so umfassendes Kontaktnetzwerk.

Ve zwanzigjährige Erfahrung unserer Anwaltskanzlei Wir hatten die Gelegenheit, unsere Vertragspartner kennenzulernen, sowohl Kollegen aus kleineren als auch großen renommierten Büros. Ich möchte nicht pauschalisieren, kann aber zweifelsfrei sagen, dass meine Kollegen aus kleineren Büros sowohl menschlich als auch fachlich deutlich bessere Erfahrungen gemacht haben.

Vergütungsmodelle

• Festpreis: Festpreis für bestimmte Dienstleistungen. Aus Sicht des Beraters kann es problematisch sein, wenn ihm beispielsweise die Vertretung des Verkäufers bei Verhandlungen mit dem Käufer übertragen wird. In einem solchen Fall lässt sich im Voraus nur schwer abschätzen, wie oft die Vertragsunterlagen zwischen den Anwälten beider Parteien ausgetauscht werden und wie viele Stunden dafür aufgewendet werden. Daher neigen Berater möglicherweise dazu, ihre Gebühren zu erhöhen, um dieses Risiko auszuschließen
• Stundensätze: Die Vergütung der Berater ergibt sich aus der Anzahl der für die Transaktion aufgewendeten Stunden. Der Nachteil kann sein, dass zwei identische Transaktionen zwar gleich aufwändig sein können, aber jede von ihnen einen anderen Wert hat (Verkauf eines Unternehmens für 10 CZK vs. 000 CZK), die Verantwortung liegt jedoch beim Berater (im Falle von Anwälten). im letzteren Fall höher. Es wird so schöngeschönt, dass der Berater einen höheren Stundensatz verlangt, was dazu führen kann, dass im Falle einer Meinungsverschiedenheit und der Nichtumsetzung der Transaktion die Kosten für den Verkäufer deutlich höher ausfallen, was ihn zum Engagement demotivieren kann der Berater
• Prozentuale Belohnung: Die Vergütung basiert auf einem Prozentsatz des Verkaufspreises und motiviert den Berater, das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Allerdings hat der Berater nicht immer den Auftrag, Geschäfts- und damit Preiskonditionen auszuhandeln.
• Hybridmodelle: Eine Kombination aus einer festen Gebühr und einer prozentualen Belohnung, die für manche Transaktionen ideal sein kann. Wir haben bei unseren Kunden großen Erfolg mit einem Modell, bei dem wir die Arbeit zu einem (ziemlich normalen, manchmal sogar ermäßigten) Stundensatz abrechnen, mit der Tatsache, dass der Kunde das Unternehmen verkauft, wenn die Transaktion erfolgreich abgeschlossen wird erhalten wir eine vereinbarte prozentuale Vergütung vom erzielten Preis, von der wir bereits die gezahlte Vergütung nach geleisteten Arbeitsstunden abziehen. Wenn der Kunde die Transaktion erfolgreich abschließt, darf der Berater am Erfolg der Transaktion teilhaben, wird aber gleichzeitig nicht durch übermäßige Arbeitsstunden belastet und trägt im Falle eines Nichtabschlusses des Verkaufs seine Kosten für der Berater werden eliminiert.

Záver

Bei der Auswahl eines Beraters ist es wichtig, alle oben genannten Aspekte zu berücksichtigen, darunter die Art des Beraters, die Größe und Spezialisierung des Beratungsunternehmens sowie das bevorzugte Vergütungsmodell. Die richtige Wahl des Beraters kann sein entscheidend für den erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens, wobei es wichtig ist, ein Gleichgewicht zwischen den Kosten der Dienstleistungen und dem Mehrwert zu finden, den der Berater in den Prozess einbringt.

Achten Sie bei der Verhandlung eines Mandats mit einem Berater stets auf den hinreichend definierten Inhalt und Umfang seiner Tätigkeit, die Höhe der Vergütung und die Konditionen für deren Auszahlung. Interessieren Sie sich auch für seine Aufgaben im Verkaufsprozess.

Sie benötigen Beratung oder Vertretung beim Verkauf eines Unternehmens? Haben Sie Anmerkungen zu unserer Serie? Kontaktiere uns! Wir verfügen über langjährige Erfahrung im Verkauf von Unternehmen!

JUDr. Ing. Jan Vych, Rechtsanwalt und Partner